随着品质消费和新中产的崛起，受过高等教育的年轻一代消费者对设计的重视程度越来越高，设计的主导权也越来越重，而曾经作为家居品牌职业经理人的杨波也敏锐地洞察到了设计力量的增长，完成了从职业经理人到设计师俱乐部主理人的转变，以更开放的心态和全新的思维打造三只小羊设计师俱乐部，网罗500+设计师，链接品牌与设计。

9月6日，搜狐焦点家居专访三只小羊设计师俱乐部主理人杨波，请他畅聊设计赋能。

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设计师渠道逆势增长 或成未来“机会”

从职业经理人到设计俱乐部主理人，这似乎是两个完全不一样的身份，但对于杨波来说却是一种“水到渠成”。当被问及是什么契机萌生了“三只小羊”，杨波表示这其实是基于行业观察下的，对“机遇”的一次尝试。

站在职业经理人的角度，杨波表示可以明显感受到近几年的职业难度和挑战正在加大。外部环境巨变下，在家居建材行业，渠道受损严重，装修公司渠道近两年大幅缩水，仅为往年的3-4成，零售渠道同样也不理想。但机遇和挑战往往并存，在大部分渠道受损的时候，设计师渠道却逆势增长，成为了家居建材领域少数具有潜力的增长渠道，成为了所有建材品牌和家居品牌都要开拓的渠道。

杨波提到，当下家装行业有三个现象——第一个，大量的建筑师和工装师进入到了家装；第二个，大量的外地设计师进入到了上海；第三个，大量的装企设计师进入到了独立设计师的市场。依靠社群关系接单的设计师，成本更低、更灵活，大量设计师的涌入也让设计工作室如雨后春笋般涌现，设计师渠道彻底活跃了起来。在外部环境压力下，这是行业内部的一大机会。

消费者X设计师X品牌 设计师是三者的平衡点

杨波认为消费者、设计师、家居品牌，这三者之间有一个底层的商业逻辑利益链，主要掏钱者是消费者，其次掏钱者是品牌商，而设计师则付出了自己的体力劳动和脑力劳动，形成了带货渠道优势。

杨波提到：“我认为这三者的关系是相爱相杀的。如果设计师偏向消费者，过分压低品牌方和施工队的利润，则消费者没有办法获得好的服务，如果设计师偏向品牌方、施工队，消费者的成本将大大提升，只有设计师不偏不倚，才能确保消费者花恰当的钱，装到高性价比的、自己喜欢的房子”

三者三赢 这就是三只小羊的价值

而三只小羊与这三者的关系，杨波用了一个有趣的比喻：“我们像是这三者的媒人。”杨波认为，三只小羊的定位是链接者。

上海的许多新锐设计师虽然优秀，但江湖无名，消费者很难找到真正合适的设计师，而设计师也很难链接优秀的品牌，三者寻找彼此需要走很多的弯路。

而三只小羊汇聚海量设计师，500+设计工作室，通过三只小羊，设计师可以找到任何想合作的品牌，品牌方可以在设计师身上获得精准的流量，消费者则可以找到合适的设计师和高性价比的家装。

让设计师获得成长和名望，为品牌方提供销售、渠道乃至利润的增长，为消费者提供最适合的服务，杨波表示让这三者“三赢”，这就是三只小羊的价值。

而在2023中国家博会（上海）的现场，三只小羊还对“城市会客厅”进行了发布，城市会客厅落地的城市，设计师将获得一个20分钟的交通圈内就可以进行客户接待、临时办公、临时方案修改的驿站，杨波表示这也是三只小羊未来给合作设计师的权益。

在采访的最后，杨波说道：“我们希望通过俱乐部的努力，让更多的品牌和更多的设计师合作，更好的服务消费者，为大家实现价值。”